In der Welt der Verhandlungsführung und Kommunikation gibt es wenige Persönlichkeiten, die einen derart prägenden Einfluss hatten und haben wie Prof. Dr. Jack Nasher. Als Verhandlungsexperte, Professor, Autor und Gründer des NASHER-Verhandlungsinstituts in München gilt er als einer der führenden Experten auf dem Gebiet der Verhandlungsführung.
Der Bildungsweg von Jack Nasher: Von Korbach nach Stanford
Jack Lord Nasher-Awakemian wurde als Kind zweier Ärzte, welche sich während des Medizinstudiums in Prag kennenlernten, am 1. Juni 1979 in Korbach geboren. Sein Vater wuchs in Syrien auf und entstammte einer armenischen Familie. Seine Mutter kam aus einer großen deutsch-afghanischen Familie, über welche sie in ihrem 2013 veröffentlichten Buch Töchterland erzählt.
Schon früh offenbarte sich Jack Nashers große Neugier für die Welt. Während seiner Schulzeit zog es ihn nach Frankreich und in die USA, wo er erste interkulturelle Erfahrungen sammelte und seine Leidenschaft für die Vielfalt sowie das Potenzial menschlicher Interaktionen entdeckte.
Nach dem Abitur in Hessen folgten Studienabschlüsse in Rechtswissenschaften (mit Prädikatsexamen), Psychologie und Philosophie an den Universitäten Trier und Frankfurt. Diese breit gefächerte Ausbildung legte den Grundstein für sein späteres Wirken als interdisziplinärer Experte auf dem Gebiet der Verhandlungsführung. Verhandlungen betrachtet Nasher als die Schnittstelle von Psychologie, Wirtschaft und Juristerei, bei denen er großen Wert auf die aktuellen Forschungsergebnisse der einzelnen Fachgebiete legt.
Nasher zog es schließlich auch an die Universität Oxford, wo er als Research Associate of Holywell Manor sein Philosophie- und Psychologiestudium beendete und anschließend einen Master in Management Studies absolvierte. Hier vertiefte Nasher sein Verständnis für komplexe wirtschaftliche Zusammenhänge. Später lehrte er dort als Tutor und kehrte 2018 zurück, um im Oxford-Campus der Stanford University als Gastdozent zu unterrichten.
Jack Nasher: Die Kunst der Verhandlung in der modernen Welt
Jack Nashers Berufung zum Professor für Führung und Organisation an der Munich Business School im Jahr 2010 markierte den Beginn eines neuen Kapitels in seiner Karriere. Als zu diesem Zeitpunkt jüngster Professor in Bayern stellte er sich der Herausforderung, eine neue Generation von Führungskräften zu prägen. Nasher war es wichtig, in einer Zeit des Erstarkens von staatlichem Dirigismus und dem immer schlechteren Image des Kapitalismus die Relevanz von Win-Win-Deals in einer freien Wirtschaft hervorzuheben und zu fördern.
Nashers jahrelange Tätigkeit als Verhandlungsberater für Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen ermöglichte es ihm, seine theoretischen Erkenntnisse auch in der realen Welt anzuwenden und fundiert weiterzuentwickeln.
Nasher gründete 2015 das NASHER-Verhandlungsinstitut in München, welches Verhandlungsberatungen anbietet sowie maßgeschneiderte Trainings für Führungskräfte und Teams durchführt. Nashers Credo lautet diesbezüglich: Gute Verhandler werden nicht geboren, sondern entwickelt.
Doch nicht nur Unternehmen können von Jack Nashers Kenntnissen profitieren – auch Individuen finden in seinen Büchern und Vorträgen wertvolle Tipps und Strategien, um in allen Lebensbereichen selbstbewusster und vor allem erfolgreicher zu verhandeln. Seine Werke Deal! Du gibst mir, was ich will, Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen und Entlarvt! Wie Sie in jedem Gespräch an die ganze Wahrheit kommen. Mit den besten Tricks + Techniken der Geheimdienste wurden zu Bestsellern und haben zahlreiche Menschen auf der ganzen Welt inspiriert.
Nashers Buch Die Staatstheorie Karl Poppers. Eine kritisch-rationale Methode über die Relevanz der „offenen Gesellschaft“ wurde zu einem Spiegel-Bestseller der Kategorie Philosophie. Sein Honorar spendete Nasher zu 100 % an die Menschenrechtsorganisation Human Rights Watch.
Jack Nasher und die Macht der Kommunikation
Jack Nasher ist nicht nur durch seine Bücher, welche in Sprachen wie Englisch, Chinesisch oder Japanisch übersetzt wurden, sondern auch durch weit über 100 Auftritte in den Medien einem breiten Publikum bekannt geworden. Mit über 10 Millionen Views betreibt Nasher seinen eigenen YouTube-Kanal und bietet dort ebenso unterhaltsame wie auch praktische Tipps zur Selbstpräsentation oder zur selbstbewussten Anwendung von Verhandlungstechniken im Alltag.
Er ist auch als Gast in verschiedenen Fernsehsendungen aufgetreten, darunter stern TV, TV total oder Planet Wissen. Seine Expertise in Verhandlungsfragen wurde weltweit in renommierten Publikationen wie The Wall Street Journal, Harvard Business Review, Forbes, Die ZEIT oder der FAZ veröffentlicht und besprochen. Nasher ist zudem Autor der jährlich erscheinenden Forbes-Liste Top 10 World Changing Negotiations.
Privat interessiert sich Jack Nasher für den Mentalismus und psychologische Illusionen. Hierzu trat er bereits mehr als 80-mal im Magic Castle in Hollywood auf. Er setzt sich ebenfalls aktiv für eine freie Diskussionskultur ein gehörte im Herbst 2020 zu den ersten Unterzeichnern des Appells für freie Debattenräume.