Herr Berger, Herr Saliji,
die PKM Solutions positioniert sich als Anbieter von physischen Edelmetallen mit Fokus auf Substanz, Sicherheit und Nachhaltigkeit. Was war Ihr persönlicher Beweggrund, diesen Weg zu gehen?
PKM Solutions GmbH:
Wir kommen ursprünglich aus der Versicherungswirtschaft und haben früh erkannt, dass Sachwert-Investments eine immer wichtigere Rolle für die langfristige Vermögensbildung und Vermögenssicherung spielen. Deshalb war für uns der logische nächste Schritt, diese Idee auch in den Bereich des Edelmetallinvestments zu übertragen – und zwar als Depotmodell über eine renommierte Vermögensverwaltung.
In Zusammenarbeit mit der Sutor Bank in Hamburg, die als eine der erfahrensten Banken für Edelmetallinvestments in Deutschland steht und zudem über 100 Jahre Marktpräsenz als Privatbank vorweisen kann, haben wir eine Produktstrategie entwickelt, die unter anderem folgende Vorteile bietet:
- Kein Totalverlustrisiko
- Inflationsschutz
- Werterhalt
- Steuerfreiheit
Daraus entstand unser Exklusivprodukt „Premium Elements 4.0“ – ein hochflexibles Depot, was dem Kunden ein Investment in physische Edelmetalle ermöglicht. Unsere Kunden haben die Möglichkeit, dies sowohl als Einmalanlage, als auch über monatliche Sparraten zu investieren – und das zu geringen Kosten und Gebühren, mit maximaler Transparenz und kundenfreundlichen AGB.
Mit dem „Premium Elements 4.0“ haben Sie ein eigenes Produkt platziert. Was unterscheidet dieses Depotkonzept von klassischen Edelmetall-Investments?
PKM Solutions GmbH:
Der „Premium Elements 4.0“ ist kein Standardprodukt. Wir ermöglichen dem Kunden, seine Edelmetalle physisch zu erwerben, dies bedeutet, dass der Kunde nicht in Papiergold oder Zertifikate investiert, sondern tatsächlich physisch, in seinem eigenen Depot, das ihn auch als Eigentümer klar und deutlich definiert.
Das Depot wird von der Sutor Bank geführt und versichert, die Lagerung erfolgt getrennt – entweder in Hochsicherheitstresoren in Deutschland (bei Gold) oder in einem Zollfreilager in der Schweiz (bei Silber, Platin und Palladium). Die Kunden sind zu 100% Eigentümer ihres Depots. Das Edelmetalldepot wird bilanztechnisch innerhalb des Sondervermögens der Bank geführt, was somit eine zusätzliche Sicherheit für den Kunden darstellt.
Für uns die steuerfreie Altersvorsorge über Generationen hinweg.
Was ist Ihrer Meinung nach der größte Irrtum, den viele Menschen bei Edelmetallinvestments haben?
PKM Solutions GmbH:
Tatsächlich zeigen Studien, dass 88 % der Menschen in Deutschland keine Erfahrung mit Edelmetallinvestments haben. Das führt zwangsläufig zu Unsicherheit sowie auch zu falschen Annahmen – etwa, dass Edelmetalle kompliziert, riskant oder spekulativ seien.
Unser Anspruch ist es daher, Aufklärung zu leisten. Wir sehen uns nicht als Verkäufer, sondern als Begleiter auf Augenhöhe. Wer die Funktionsweise versteht, erkennt schnell den Wert dieser Anlageklasse – besonders im Kontext von Inflation, geopolitischen Risiken oder wachsenden Unsicherheiten auf den Kapitalmärkten.
Sie setzen stark auf physisches Eigentum statt auf Zertifikate oder börsengehandelte Derivate. Ist das aus strategischer Sicht auch eine Aussage zur heutigen Finanzmarktlage?
PKM Solutions GmbH:
Ganz klar: ja. Wir glauben, dass das Vertrauen in digitale Versprechen und verschachtelte Finanzprodukte sinkt – und das zu Recht. Physisches Eigentum ist greifbar, real und wertvoll. In einem überregulierten Marktumfeld mit wachsender Komplexität wollen wir unseren Kunden bewusst etwas Konkretes bieten – mit klaren Eigentumsverhältnissen, sicherer Verwahrung und nachvollziehbarer Struktur.
Die PKM Solutions GmbH hat in den letzten Jahren eine klare Wachstumsstrategie verfolgt. Was waren aus Ihrer Sicht die wichtigsten Weichenstellungen auf diesem Weg?
Focus Money: Herausragende Vermögensverwaltung der Sutor Bank.
PKM Solutions GmbH:
Eine unserer größten Stärken ist unser Vertriebspartnernetzwerk. Es ist uns gelungen, zahlreiche erfolgreiche Vertriebspartnerinnen und -partner aus dem Finanzmarkt für unsere Idee zu begeistern. Der Startschuss fiel in Nordrhein-Westfalen – mittlerweile sind wir auch in weiteren Teilen Deutschlands vertreten.
Unser Ziel ist klar formuliert: Wir wollen 2.000 aktive Vertriebspartner in Deutschland aufbauen. Das Fundament dafür ist gelegt – mit einem klaren System, einem starken Produktansatz und wahren Kundennutzen.
Welche Rolle spielen Partnerschaften – etwa mit der Sutor Bank – in Ihrem Geschäftsmodell?
PKM Solutions GmbH:
Ohne starke Partner wäre unser Geschäftsmodell nicht umsetzbar. Zum einen ist die Sutor Bank dabei ein zentraler Pfeiler, denn sie verwaltet das Edelmetalldepot für den Kunden und sorgt somit für rechtssichere und kundenorientierte Prozesse, die unseren hohen Qualitätsansprüchen gerecht werden.
Gleichzeitig arbeiten wir sehr eng mit der Multi Invest zusammen – unserem Provisionshaus, das für eine faire, verlässliche Vergütungsstruktur sorgt. Diese Partnerschaften ermöglichen es uns, das Produkt nicht nur technisch sauber, sondern auch vertrieblich effektiv auf dem Markt zu platzieren.
Wie sehen Sie die regulatorische Entwicklung im Bereich alternativer Vermögenswerte in Deutschland und Europa? Erwarten Sie mehr Klarheit oder mehr Einschränkungen?
PKM Solutions GmbH:
Aus Sicht des Verbraucherschutzes sind gewisse regulatorische Entwicklungen nachvollziehbar – insbesondere dort, wo die Komplexität für Kunden schwer durchschaubar ist.
Aus diesem Grund haben wir die Verwaltung und das Depotmanagement unseres Produktes in die Hände eines vollständig regulierten Bankinstituts gegeben. Die Sutor Bank unterliegt der BaFin Aufsicht. Die AGB zu unserem Produkt sind klar verständlich, transparent und rechtskonform.
Wie Sie feststellen können, sind wir sehr gut aufgestellt.
Wenn Sie zehn Jahre nach vorne blicken: Welche Rolle möchten Sie, dass PKM Solutions im Edelmetallmarkt spielt?
PKM Solutions GmbH:
Heute sind wir bereits die Nummer 1 im Direktvertrieb physischer Edelmetalldepots – darauf sind wir stolz. In zehn Jahren möchten wir auch im Bereich privater Edelmetallinvestments insgesamt eine der führenden Adressen in Deutschland sein.
Das bedeutet nicht nur Marktführerschaft im klassischen Sinn, sondern auch ein Maximum an Vertrauen, Bekanntheit und Verlässlichkeit. Wir glauben daran, dass werthaltiges Investieren wieder einen Platz im Alltag der Menschen verdient – und wir möchten mit der PKM Solutions GmbH genau diese Brücke bauen.
Weitere Informationen über PKM Solutions GmbH:
Das Managerblatt: Unternehmensportrait der PKM Solutions GmbH
Website: PKM Unternehmensgruppe
Website: PKM Solutions GmbH
Instagram: Profil der PKM Solutions GmbH
Jahrgang 1981 aus Straßbourg, ist als freier Journalist für verschiedene Online-Medien in ganz Europa unterwegs – Schwerpunkte sind die Bereiche Finanzen, Immobilien und Politik. Seine fachliche Expertise sammelte er als Berater für Global Player sowie Mittelständler. Fournier studierte Wirtschaft und Deutsch in Paris und Dresden. Zur Zeit lebt er im Saarland und verstärkt seit Anfang 2019 das Euro Leaders-Team.